Typy marží
- Hrubá marže: Hrubý zisk (tržby minus náklady na prodané zboží či jeho výrobu) dělený tržbami × 100 %. Nepočítá s dalšími provozními náklady, například na marketing nebo rozvoz zákazníkům.
- Čistá marže: Čistý zisk po odečtení všech nákladů včetně provozu, úroků a daní dělený tržbami × 100 %. Samotné tržby tedy nejsou zisk.
Význam marže v marketingu
Marže je klíčovým faktorem při stanovení prodejní ceny produktu nebo služby. Procentní marže se počítá z prodejní ceny, zatímco obchodní přirážka z nákupní či výrobní ceny. Marketingoví manažeři musí brát v úvahu nejen náklady spojené s výrobou a distribucí, ale také požadovanou marži, aby zajistili dostatečný zisk z prodeje.
Pro produkt nakoupený za 80 Kč a prodaný za 100 Kč bez DPH je rozdíl 20 Kč. Marže = (100 − 80) / 100 × 100 = 20 %. Přirážka = (100 − 80) / 80 × 100 = 25 %. Těchto 20 Kč je hrubý zisk před dalšími náklady, například na reklamu a provoz; nejde o čistý zisk.
- Stanovování ceny: Marže je klíčovým faktorem při stanovování prodejní ceny produktu. Marketingoví manažeři musí zohlednit náklady i požadovanou marži, aby zajistili dostatečný zisk.
- Cenová strategie: Marže ovlivňuje volbu cenové strategie. Firmy s vysokou marží cílí na menší trh s vyššími příjmy, zatímco firmy s nízkou marží cílí na masový trh s nižšími cenami.
- Plánování marketingových aktivit: Marketingové investice by měly být v souladu s očekávanou marží. U produktů s vysokou marží je možné investovat více do agresivní reklamy.
- Hodnocení kampaní: Marže slouží k hodnocení efektivity marketingových kampaní. Zvýšení marže po kampani naznačuje její úspěšnost.
- Konkurenční analýza: Porovnání marží s konkurencí pomáhá firmám určit svou pozici na trhu a přizpůsobit svou strategii.
Znalost marže obchodníka
Pro marketéra je důležité znát marži obchodníka, pro kterého nastavuje reklamu. To mu umožňuje:
- Marketér může kampaně optimalizovat tak, aby klient dosáhl požadované marže a zároveň splnil své marketingové cíle.
- Znalost marže umožňuje stanovit realistický rozpočet pro reklamní kampaně.
- PNO (podíl nákladů na reklamu na obratu) = náklady na reklamu / tržby × 100 %. Marže do tohoto vzorce nevstupuje, ale pomáhá posoudit, jaké PNO si obchod může dovolit. Doporučená minimální marže
„Dle mého názoru by marže neměla klesnout pod 30 %. To zajišťuje, že kampaně jsou pro klienta stále výhodné a že marketér má dostatečný prostor pro dosažení svých cílů,“ říká marketérka Petra z Mirandy.
Jde o orientační názor na hrubou marži, nikoli o univerzální hranici ziskovosti: záleží také na nákladech na reklamu, provoz a další služby.
Marže je klíčovým konceptem v marketingu, který ovlivňuje mnoho aspektů marketingové strategie. Znalost marže je nezbytná pro efektivní stanovování cen, plánování kampaní, hodnocení jejich efektivity a dosažení optimálních výsledků pro klienty.
